中兴吃平衡饭

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在一次关于“老it新方式”的猜测中，中兴通讯，一家比华为早两年成立的老牌电信公司，“27岁”，仍被史立荣总统称为“年轻人”。

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中兴通讯在全球通信设备制造商中排名第五，与排名一二的爱立信、华为相比，收入差距在100多亿美元到300多亿美元之间；但在后金融危机时代，中兴通讯在欧美市场的上游以及年均超过30%的增长率也让竞争对手难以匹敌。

史立荣上任后两年内，中兴通讯“弯道超车”的意图信号更加明显。但如果未来三年能真正扭转局面，首先要做的是验证全球分析师大会上做出的预测能否实现:从电信设备提供商向通信综合服务提供商的转型。

2011年，中兴和老对手华为遭遇了“增收不增收”的尴尬。欧债危机仍在蔓延，全球宏观经济下行已传导至全球电信业。受经济下行、互联网应用和终端厂商争夺利润的影响，上游运营商盈利能力逐年下降，导致2011年以来全球电信运营商资本支出更加谨慎。对于靠运营商吃饭的电信设备巨头来说，盈利能力可见一斑。

“中兴和华为正在积极寻求转型，它们正朝着三个新的方向前进:终端市场、企业市场和运营商服务市场”，独立高级电信分析师傅亮告诉蔡颖。

中兴通讯2011年财报初步确定了三个转型方向。终端业务增速达到60.4%，手机进入全球50强运营商43家，年出货量排名行业第四，智能手机出货量增长400%。同时，国内政企网市场增长90%以上，中兴通讯服务整体业绩增长40.9%，远超竞争对手。

然而，传统的电信管道市场真的触到天花板了吗？中兴的国际化潜力有多大？在三种融合的转型中，“牛文化”的中兴和“狼文化”的华为会演绎出哪些不同？在与“蔡颖”记者的独家谈话中，史立荣有另一种解释。

国际化的理念应该改变

在2012年巴塞罗那通信展上，中兴意外展示了一部关于“中国功夫”的电影。

就像中国功夫分武当、少林、太极三派，但说到最高境界，就不谈流派了。史立荣认为，未来通信设备和技术的最高水平是集成和综合。

“以前从2g发展到3g、4g。有人问我5g是什么，就像中国功夫大师的境界一样。5g时代，不要再谈技术和教派了。在这个时间和地点，最高速度的宽带和最便宜的价格是最好的接入，”史立荣说。

近年来，许多活跃的欧美日厂商分崩离析，北电破产，摩托车分拆，阿朗出售业务，爱立信退出手机领域，诺基亚西门子出售固定网络收缩市场，一万人裁员，使通信公司陷入“寡头竞争”的局面。

电信专家，弗罗斯特；苏利文中国首席顾问王煜全向蔡颖记者指出，近年来，国际运营商的设备更换速度放缓，在主流通信设备制造商中，昂贵的企业处于崩溃的边缘。好在中兴华为靠“性价比”挺过来了。

对于中兴来说，2g和3g领域很难出现新的机会，因为在全球市场的市场份额只有接近6%，所以很难大逆转，而lte/let-a是改变格局的关键。

中兴通讯严重依赖专利储备。截至2011年底，中兴通讯向3gpp提交了9300多份提案，其中5700多份与sae/lte相关，1700多份被3gpp采纳。截至2012年1月底，中兴通讯(000063)已在etsi申报了381项sae/lte基本专利，约占etsi申报的sae/lte基本专利总数的7%。

"虽然管道已经进入寡头竞争，但是还有很多金矿需要挖掘."史立荣表示，随着云计算的发展，对通信内容和数据的需求激增，带宽要求将非常高。未来，没有单一的技术可以满足管道的需求，只能依靠融合技术。

但相对于技术改造，中兴通讯近几年国际化最根本的变化在于向“大国大T (big T:大运营商)”的战略转移。

“纵观全球电信市场，按地区和国家划分，有28年原则，甚至19年原则。”根据史立荣的分析，虽然运营商市场巨大，但欧美日中占据了大部分市场容量，加上印度、巴西、俄罗斯、南非等金砖四国的影响，事实上只有抓住大国和大运营商，才能抓住产业链的核心。

事实上，中兴16年的国际化历史并没有遵循这个演绎。“这是中兴的经验，关键是教训。”傅亮表示，中兴过去通过亚非拉美进入国际市场，但发现赢得市场后无法盈利。真正的主流市场在发达国家，比如北美和欧洲。中兴通讯需要在这些市场集中优势资源和力量，才能获得一些收益。

如果说开放发展中国家的意义更多的在于扩大规模，那么就在于为欧美市场提高利润。与运营商市场相比，美国的arpu值(每个用户的平均收入)约为50美元，而印度只有几美元。显然，中兴的下一个野心是包抄和巩固主流运营商市场。

目前，中兴通讯已占全球总部设在欧洲的50强运营商的90%，并与除北美以外各大洲排名第二的运营商基本建立了合作关系。但中兴海外战略潜力能否真正从“农村周边城市”释放到“大国大T”，还有待观察。

在中兴历史博物馆里，有一张史立荣上世纪90年代独自参加日内瓦世界电信展的照片。作为中兴国际化的第一人，史立荣在巴基斯坦赢得了第一笔海外订单，也是当年中国企业第一笔上亿美元的海外订单。从单一突破到系统化，从本土化到全球化，史立荣亲身见证和经历了危险。

“国家安全”问题不仅仅是针对华为在澳洲的合同招标。“总有人说安全问题，让运营商不敢用。事实上，这纯粹是为了政治，政治仍然服务于经济，”史立荣直言不讳地说。

现在中兴已经进入欧洲市场的全线产品，但是在美国市场，只能以终端手机为切入点。

“要真正进入北美，我们需要时间和改变我们的思维。”业内专家认为，这是中兴和华为共同的问题，高层应从全球的角度重新思考。无论是资本结构、人才结构、战略、品牌策划，都应该更国际化。

与华为、中兴相比，前者是一家非上市公司，收入规模巨大。“华为和中兴的董事会和决策层应该有更多不同肤色的人，一年花上亿拥有一个有影响力的外部大脑是值得的。”傅亮表示，中兴也可以选择与莆田、烽火等国内一些差异化的通信设备公司以及世界上相对专业的公司进行跨资本入股，大规模结盟，共同开拓国际市场。上一页12下一页