C先生信托投资经：不求利益最大化但求稳健

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对于很多需要理财的人来说，信任无疑是理财额外的一篮子。

C先生在很多行业都很努力，通过努力为自己和家人创造了丰厚的财富。多年来，他对金融和经济感兴趣，一直在寻找保持资产新鲜和增加其价值的方法。

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第一次亲密接触

2002年，股市不尽人意，风险加大。这时候，C先生偶然得到一个消息——北国投推出了一个关于朝阳区政府cbd配套设施的信托项目。据他了解，过去信托公司发行的信托产品大多是针对机构的。出人意料的是，这个项目卖给了个人投资者，承诺的收益也很诱人，远远超过了当时的银行存款利率。C先生之前没有买过信托产品，还有些疑惑。不过考虑到担保人是朝阳区财政局，我觉得政府担保应该比较靠谱！于是，他拿出50万参加了这次“信任之旅”。结果信托公司在产品到期后成功还本付息，C先生隐约觉得信托可能真的是一个稳定增加财富的好办法！

此后，C先生一直关注信托产品，寻找合适的项目参与。十几年很快就过去了。C先生对信托理财印象非常深刻:“其实理财不等于‘发财’。信托只是更好的理财工具，其投资回报率高于银行存款或国债。但是，不同的信托产品也有相应的风险。在选择信托产品时，不能只看收益而忽视风险。”

C先生认为，信托产品可能存在的风险应该考虑最坏的情况，比如这个行业可能会出现什么样的风险。以房地产信托产品为例，当房地产公司资金链紧张时，就会存在无法及时赎回的风险。许多房地产项目是由土地担保的。一旦出现风险，即使地价没有大幅下跌，如果卖不出去，就意味着抵押物无法变现。对于上述问题，不同的信托公司有不同的处理方式。大公司会用自己的资金补偿投资者的声誉。但是，这种情况不能算是正常状态。毕竟信托公司在合同中没有这个义务，风险由投资人承担。所以在选择行业的时候要更加谨慎。

再者，还要看信托公司的能力。一般来说，信托公司觉得风险大的项目是不会实施的。但是有些公司风格不同，愿意承担一些风险。C先生听说过去有些项目出了问题。“毕竟投入的资金都是自己的‘血汗钱’。你会玩吗？”

C先生有多年购买信托理财产品的丰富经验。他饶有兴趣地告诉记者，要考虑信托产品的质量，最重要的是项目的担保和抵押品是否有效。如果把握好这一点，在选择产品的时候可能会事半功倍。C先生表示，选择一个自己比较熟悉或者比较了解信托公司运作方式的领域，会对项目的评估有所帮助。此外，C先生还会考虑一些专业理财公司推荐的项目，一些理财公司为他做得很好，会加快他的决策时间，而不是“单打独斗”。

带着对信任的理解，C先生还接触了很多第三方金融机构。虽然买信托产品十几年了，但感觉还是个业余爱好者，需要专业的指导和帮助。从前年开始，他就与唐古拉的财富建立了密切的联系。“他们有专业的理财规划师。信托公司在发行新项目时，会经过他们的筛选，推荐一些比较好的项目。我会多听取他们的意见，但我不会放弃自己的判断。”c先生是这么说的。

先稳住

在和C先生的对话中，他频频提到“稳”字。他笑着说，他的投资风格是“不求利益最大化，但求稳定”。只有选择稳定的信托公司，才能获得稳定的收入。也正是因为如此，他这么多年选择的信托产品基本上没有问题。与其说运气好，不如说“稳健”的理财风格起到了“疗效”。

但是，C先生也承担了风险。记得当时有个烟厂项目，买的原因是考虑到烟草业利润比较稳定。美中不足的是，项目的抵押物是烟厂的生产线。经过分析，他觉得生产线其实风险很大。如果工厂用生产线生产，那么抵押品就是有价值的；如果不用于生产成品烟草，其价值将大大降低。最后，他下定决心要买这个产品。好在到期后还有差不多8%的还本收入，C先生的心也落地了。他不禁觉得，任何投资都不是没有风险的，最重要的是尽可能的把风险降到最低。

2011年国家出台了更加严格的房地产信托项目，C先生觉得这个时候再投资房地产是极其不明智的。“违背政府指导，你会冒很大风险”。不仅房地产市场不景气，股市也不确定。因此，去年上半年，C先生为了对冲风险，增加了一定比例的资金投资于固定收益的信托产品。“不是所有的事情都能判断正确，所以更需要把鸡蛋放在不同的篮子里”。信任只是理财的一篮子。投资者还有一个对冲风险的选择。为什么不可以？

当记者问及对信托这些年的收入是否满意时，C先生给出了肯定的回答。他说:“理财不是赌博，我追求的是资产的可持续增长”。另外，调整自己的心态很重要。得失是自己判断的结果，不要吃亏，做好心理准备。

对于今年的投资计划，C先生仍然持观望态度。他认为一些矿产和能源项目可能会变得更好，并一直在关注它们。然而，目前房地产市场并不乐观。所以，他不打算再做房地产信托项目了。

虽然他不断关注一些另类信托产品，比如艺术信托。但他认为，艺术作品只有在经济好转，资金链充裕的时候才会受到大家的关注；经济形势不好，资金链紧张的时候，艺术品就会贬值。万一天灾人祸，手里的艺术品可能一文不值。C先生说不参加，只关注。

C先生告诉记者，信托并不是真正的高端理财产品，只是门槛比较高。对于很多需要理财的人来说，信任无疑是一个额外的理财篮子。他希望更多的人理解这种信任，合理利用这种理财工具来“保鲜”，增加自己财富的价值。

选择信托产品时，要了解信托发行人和管理人的业务水平，不要选择业务能力差的信托公司。