热门:旺旺，不旺了

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他在生命中一再被人吓坏，最后说明别人看错了 文乘华商禄略杨凯20年后，三年级六班李子明当了李老师 很遗憾，旺旺没有繁荣 【跨境之王】今年初，旺旺在自家医院点燃了 疫情期间，位于湖南长沙的旺旺医院被选为湖南省新型冠状病毒疫情定点医院，不仅连续24小时365天周转，还支持了约三分之一的医务人员到湖北省一线 无处不在的旺仔和人性化服务被评价为“中国最温柔的医院”。 旺旺医院洗完画面后，很多网友说:“喝了这么多年的旺旺，竟然不知道它还有医院！ 据官网报道，2001年成立的旺旺医院是中国第一家合资三级综合医院，拥有全科门诊，医疗设备基本上是西门子 这家医院的存在让很多长沙人也误解了旺旺是当地的国企 工作日，这家医院就像旺旺周边的集合体 在医院大厅里，旺仔牛奶成堆，像旺旺大卖场。 这里有旺旺全线产品，而且价格比超市便宜，所以每年春节都会有很多长沙人在这里排队购买新年用品。 连发给员工的福利都是旺旺的产品……这只是旺旺跨境冰山的一角。 除了医院，旺旺还开过酒店 门前金光闪闪的旺仔像是神旺酒店的标准装备，在上海、淮安、西宁、南京等城市设有连锁店。 “康熙来了”的铁粉一定很小心。 开场有旺仔 因为在出品者中媒体也是旺旺集团的一员。 2008年以来，旺旺投入巨额资金收购中国台湾的中国时报、中嘉系统台、壹媒体等媒体集团，创始人蔡旭明称其为“台版默多克”。 在父亲的影响下，蔡昆明热衷于多边投资，希望各行业都有旺盛的身影。 在食品领域成为一方霸主后，他开始把越来越多的精力集中在跨境投资上 从医院、媒体、保险、酒店到化妆、家庭、育儿，汪汪在涉猎 在营销中，旺旺也别忘了越过边境走到最后 出现了跨境美容火，旺旺与自然堂联合推出了“雪饼气垫”、口罩。 妈妈的潮牌卫衣着火了，旺旺也和tyakashat出了联名款，毛衣、帽子、t恤、卫衣等一应俱全。 “社会人”生气了，旺旺很快跟进，推出了旺仔二锅头、雪糕零钱包和旺旺大金链社会人三套……从去年12月开始，旺旺开了50家旺仔主题店。 水桶包、抱枕、手提箱、便签、马克杯……没有只有你想不到的、旺旺做不到的周边。 因为疯狂的跨界营销，旺旺也戏称“变成了广告业者集团”。 超越热闹的边境变得鲜明的是，旺旺的主业惨淡 从2010年开始，旺旺收入连续3年下降，尽管近年恢复，但仍未能突破230亿高峰。 在消息方面，旺旺卖不出去，很多经销商解约等负面声音持续着 在资本市场，旺旺的最新市值约为741亿港元，比高峰时期更接近腰斩 ▲来源:雪球对客人来说，旺角雪饼、仙贝等产品应该是从超市货架的中心位置移到角落里的。 越过边境的国王后面，有旺盛的求知欲 【“败家子”的逆袭】旺旺的老板，曾经的台湾省第一个财富蔡昌明，年轻时是混迹街头的“败家子”。 蔡茂明是典型的富三代 祖父在清末渡台谋生，兴办了基业 到了他父亲那一代大业已经很大了，除了食品厂，台北的“中央剧场”、“丽都游泳池”都是他家的，台湾省的第一个公共图书馆也是蔡家的个人捐赠 把图书馆捐给家里的蔡旭明对读书没有热情 他天生叛逆，信奉街头哲学:“在街头看一年，胜过读三年书” “▲之后给孩子们制定了以下规则: 18岁以上不再升学，直接进入公司经营蔡昌明的儿子蔡绍中(左二)。 “以前学习的时候，早上起床，打开窗户，楼下的人排队逃课。” 因为我口袋里的零花钱很多！ ”蔡申明想起来说 当然，混杂着大人物的街头也不是普通的街头 蔡茂明所在的台北迪化街被称为台湾省富豪出家的“第一街” 原台北101会长陈敏薰、“东帝士”老板陈由豪、“台南助”大佬侯雨利、台湾新光集团创始人吴火狮、统一创始人高清愿、义美食品高蛟等从这里崛起 高中时，他多次与同学发生冲突，终于退学到父亲的制冰厂工作 19岁时，他正式从父亲那里迎接宜兰食品厂 当时的宜兰食品厂，主业是食品代工和出口 蔡茂明认为做代工没有前途，创立了自己的企业品牌，外销变成了内销 想法很好，可惜没有经验却输了 蔡茂明后来回顾说:“我不擅长结账，人也不知道，我不敢听。” 损益计算书是赚钱还是亏损，我也不知道 ”(短短一年多，赔偿一亿多货币，最后要贴钱给家里修复。 外面的人说“蔡家有失败者了” 但是，蔡昌明并没有不振，反而似乎收敛了个性，改变了个体 三年后，他发现日本米果在台湾省很畅销，而且台湾省米资源过剩，正好适合生产米果，找到了日本三大米果家族公司之一的岩冢制点心，学习了米果生产技术。 带回生产技术后，蔡昌明将宜兰食品厂改名为旺旺。 1979年，旺仔诞生了 80年代，在大型的市场营销和价格战中，原本以供品市场(神佛祖先供养用的美食)为目标的旺旺米果在台湾全境大受欢迎，一时占了90%以上的市场份额 蔡伟明成为中国台湾的“米果大王”，终于说明了自己 台湾省称霸后，蔡昆明把眼球对准大陆 1989年，蔡茂明正式注册了“旺旺”商标，成为大陆注册商标的第一家台商 1992年，两岸关系缓和，旺旺正式进入大陆，成为第一家投资湖南的台商。 生产开始后，蔡茂明本来希望通过郑州糖酒会打开市场 结果，我收到了300多份订单，但没有房子收钱。 赶紧做出了大胆的决定:免费让上海、南京、长沙、广州等地的学生品尝产品 不想大受欢迎，旺旺一发红色，开始生产的那年，获得了2.5亿美元的收益。 好日子只维持了两年。 1994年，康师傅等200多家食品工厂加入了“米果大战”，将米果的价格从1公斤50元控制在30元 那时的蔡昌明以杀伐果决、手段冷酷而闻名 面对危机，他积极发动价格战，宣布了四个副企业品牌的低价米果，一下子把产品价格降到了每公斤5元 他说:“除了根，很容易做。” 为了降低价值成本，他拼命扩大了生产规模 “一次要建很多工厂，但我们没有那么多钱 我写信说我要投资各县政府。 条件是政府出资建造现场借给我。 当时在各地招商热潮中，蔡茂明发了1000多封信，得到了很多地方政府的回答 利用价格的特点，蔡旭明立足于不稳定的同行竞争对手而剩下不多，米果老板的地位再次不可动摇 米果生意稳定后，蔡茂明又挥动了“拓宽渠道、打广告、扩大类别”的三板斧。 渠道端、旺旺在中国最早销往县乡镇一级零售企业品牌，达到了渠道下沉的极限。 营销端，旺旺不是势利，还跳过了自己的魔性广告，帮助迅速传播知名度。 90年代，旺旺比现在的aj更受欢迎，“旺旺大礼包”成为无数孩子童年的梦想。 ▲“旺旺大礼包”洗脑宣传文案:人旺，气旺，身体旺，财旺，衣服旺，运道旺，我繁荣！ 有趣的是，旺旺的许多魔性广告来自蔡昌明本人的亲笔 产品边缘，旺旺立足于米果产品，迅速开拓品种，旺仔牛奶、旺旺馒头、旺旺碎冰冰、旺仔qq糖等都成为爆款产品，旺旺也从这里向米果工厂转变为食品饮料企业。 ▲旺仔牛奶洗脑广告语:再看一遍，还看，再看一遍，我喝你！ 1996年，在中国中日上天旺盛，在新加坡上市成功。 但是不久，蔡茂明又认为这是新加坡市场流动性不足，企业市值过低的错误安排。 于是，他又决定把范旺从新加坡私有化后退市 为了不在投行和私募中分利益，蔡茂明还做了相当大的江湖煤气决定，用自己的队伍代替专业的私募。 他以民间名义向12家银行基金会贷款8.5亿美元，收购了旺盛的26.35%的流通股票，每天的贷款利息达到了15万美元。 当时亚洲最大规模、杠杆率最高的巨额融资收购，前后仅200天就顺利完成了 蔡茂明决定的大胆、行动迅速，自那时以来在业界声名鹊起 截至2006年6月，旺旺在中国地区开设工厂110多条，建设生产线200多条，销售伙伴超过万家 2007年，旺旺的米果和风味牛奶在中国市场的占有率分别达到了68.6%和40.6%，成为了正确的零食王。 【中年危机】2008年，旺旺在新加坡私有化成功后，在香港上市，股价震荡，市值从300亿港币上升到接近1500亿港币的高峰，高于同期茅台。 这时，蔡昌明开始在媒体等多业务上使用更多的能源和资金，食品产业沉浸在过去的成功中，没有停下来 年是旺旺的顶点，也是拐点 这一年，旺旺的收入超过了230亿元 接下来连续三年业绩下滑，年，旺旺收入仅为197.1亿元，比年减少15%。 年，旺旺收入201亿元，净利润36.5亿元，还未能超过年高峰。 过去十年间，中国的间歇业迅速发展，总产值从4000亿上升到22000亿，涨幅超过400% 汪汪的业绩几乎原封不动 在日益激烈的市场竞争中，逆水行舟，不前进就后退 2000年左右，旺旺依靠旺仔牛奶在加奶饮料行业单挑，艾莉和刚成立的蒙牛还只能在后面追。 现在艾莉和蒙奇已经成长为中国乳业的大哥和二哥 艾莉的年收益超过900亿，市值超过2000亿。 蒙牛的年收益超过790亿，市值超过1200亿。 旺旺的收入依然在200亿左右，市场价格也缩小到了700亿港元以上。 90年代末，旺旺依赖米果和旺仔小馒头等拳头制品在零食业杀四方时，达利食品还是泉州的无人小厂，生存成了问题。 三只松鼠的始祖章燎原在东莞打工，卖CD，做电工，最坏的时候连饭都吃不上。 现在达利食品的收入已经超过了旺旺，三只松鼠也已经成为一线零食企业品牌，取代旺旺成为新一代年轻人的爱。 这几年，在伊利、蒙牛、达利、三只松鼠激烈杀戮、疯狂追赶的时候，旺旺一直在“吃老本”，沉迷于零食王者不可动摇的梦想中，摆脱不了 在经验主义方面放心的旺旺，终于从云中猛烈地落下来了 最可怕的是，旺旺谋生的任何拳头产品都已经是20多年前的杰作:旺仙贝诞生于1983年，旺旺雪糕诞生于1984年，旺仔小馒头诞生于1994年，旺仔牛奶诞生于1996年……超过20年的生命周期，之间 但是，也有奇迹般凋落的日子 以贡献接近收入一半的旺仔牛奶为例，年销售额达到115亿元，降至每年88亿元 过去的成绩和路径依赖，使旺旺越来越迟钝 年，中国食品电子商务交易额同比超过45%，3只松鼠在“双11”当天销售额超过亿元时，旺旺对外界变化充耳不闻 直到最近几年，感到压力的旺旺开始试制水电商，迅速发展了现代渠道 但是效果通常是 年，在“双11”食品饮料类别排行榜上，3只松鼠名列第一，紧随其后的是蒙牛、艾莉，top 10中没有旺盛的身影。 旺旺已经打掉了一线零食企业品牌的队伍 汪汪为什么被抛弃了？ 旺旺的成功很大程度上得益于蔡茂明的“铺设渠道、打广告、扩大类别”三板斧 但是，旺旺在产品创新、渠道力和营销力方面的特征，现在都成了短板。 产品边缘，抱着爆款单品生活的旺旺已经失去了对顾客喜好变迁的敏感性。 当健康成为最重要的费用理念时，有机乳制品、低温鲜奶开始流行，雀巢开始降低巧克力饮料的糖分，旺旺依然将旺仔牛奶的复原奶配方保持20年不变(兑换奶粉后恢复奶)。 竞争对手大丽花食品有大丽花园、维克、好吃点、乐虎、和其正、豆本豆、米烘焙辰7个国民级零食企业品牌 年，旺旺也开始推出多企业品牌战略。 比如黑皮，啊，那是多利，辣的人，没有一个成功的人 年，旺旺推出了50种新产品，年更超过了100种，但没有钱复刻当年的成功。 旺旺的天猫旗舰店曾经提出过“你没吃过的旺旺”的主题，但被网友揶揄为“你没什么印象的旺旺”。 突然闯入的旺旺似乎陷入了盲目创新的怪圈 鲜食产品的流通、婴幼儿的服装、方便面等新进入的行业不是巨大的环待红海，突围不容易 现实中，这样不考虑市场诉求，没有目的的网上创新反而妨碍了业绩 新产品开发的反复试验价格很高 一个新产品一般需要6000-8000万的开发价格，需要大量的营销和渠道资源合作 这意味着如果一百个新产品全部失败，旺旺一年至少会损失60亿到80亿美元。 路线端，旺旺的傲慢正在瓦解其特征 在以前流传的离线渠道中，过去的成绩是旺旺对经销商形成强有力的话语权，旺旺的结算方法是业界罕见的“先代后商品” 据多家媒体报道，旺旺在季度末向经销商销售商品有习性，最终经销商不得不以低价抛售商品，蒙受了损失 旺旺这几年频繁的组织结构调整，引起了严重的商品冲突问题，各级代理商、分企业、受益于跨区域销售，价格混乱，商品都推到了经销商手中。 与此相对，新企业品牌为了维持渠道关系，将大幅度的利益交给经销商 因此，年以来，许多经销商解除了与旺旺的合作 旺旺的产品开始更多地堆在以前传来的商超货架最不显眼的角落里。 财务报告显示，旺旺库存周转天数约为80-90天，远远超过60天的区域平均水平 在网上渠道，起步晚的旺旺也不太有竞争力 年，3只松鼠、百草味、良品店的网上市场占有率分别为11.2%、6.2%、5%，旺旺不到1%。 营销端、旺旺曾经的手段也逐渐不起作用了 顾客对魔性广告不再付款 创新无能的旺，开始重新拍“下次再看就喝”的广告，拍李子明版旺仔广告的续集等，制作感情卡。 频繁的跨界营销是呼吸，但只是暂时调动业绩的方便。 这几年，旺旺没有考虑过“亡羊补牢”，但切断当初壮士胳膊的气魄和决心一直很少。 突围的旺旺开始把眼球对准东南亚市场 所以技术实施，收获人口红利，真的能帮助旺旺摆脱困境吗？ 《亚洲周刊》总邱立本评价蔡伟明:天生不信邪，成千上万人有吾所为的精神 他在生命中一再被人吓坏，最后说明别人看错了 62岁的蔡昌明能恢复狼性，带领旺旺再次逆袭吗？ 参考资料:1.“喝了这么多旺旺，不知道那还是医院”不相及研究所2 .“康师傅和旺旺们失去的是大丽花和周黑鸭们拥有的”云锋金融——end——照片受到网络欢迎【华商禄略】 版权全部，禁止擅自转载！