团购网站疯狂生存法则：广告恶战

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从“千团大战”到几次“大混战”，中国团购网站只用了一年多时间。

甜芳张宗为(化名)已经转而从事团体买卖一年了。今年，她充分感受到了“疯狂”的含义。方于去年九月加入。“一开始，我们挨家挨户寻找业务合作，但往往因为大家都不理解团购而关门。”方告诉记者:“现在，我还是经常遇到冷面孔，因为太多的团购网站抢了一个商家，人们很反感，不想听你细说。”

这并不奇怪。

根据独立团购导航网站集团800发布的最新统计报告，截至6月底，国内团购网站共有4678家。以美团的建立为标志。2010年3月，中国的第一个团购网站，中国团购网站的数量在一年多的时间里从一个增加到了近5000个。如此快速而野蛮地成长是疯狂的。

然而，有迹象表明，这种激烈的竞争即将达到顶峰，并逐渐下滑。

“在团购的第二阵营，很多网站已经收紧了资金链，一些获得了A轮融资的企业已经很难融入B轮融资。”一位不愿透露姓名的业内人士告诉记者:“原因很简单——团购的竞争态势已经很明显了。投资者对二线阵营的团购网站失去了信心，不愿省钱。”

Meituan.com首席执行官王星表示:“今年6月至9月将是一个关键时期。之后，团购公司将少于五家。”

沃沃集团董事长兼首席执行官徐茂栋表示:“今年年底，90%以上的团购网站将关闭。”

Handan.com首席执行官吴波表示:“今年年底，第一、第二、第三家公司的名单将会明确列出。”

中国团购网站的格局已经从“哑铃形”的几个大团购和两端大量的地方站变成了“倒金字塔形”，只有少数几个大网站垄断了大部分市场。

广告战

团购公司曾经相互嘲笑:“过多的广告只会帮助竞争对手一起教育市场，而不是提高他们的品牌知名度。”

“买一只手，就这样！”北京、上海和广州的地铁站和公交站到处都是明星葛优举起食指为邯郸挣钱的广告。

自今年年初以来，团购网站已经花了很多钱，并掀起了一场广告秀，漫天飞舞。除了牵手，团购网站如高鹏。曼萨。com和米诺。com已经登上了户外广告的舞台。

Meituan.com宣布:“今年的营销费用将在1.4亿元左右。”Manza.com与动画形象代言人“哆啦a梦”签署了“八位数”。该公司首席执行官冯小海认为，“这不是烧钱，而是聪明的营销。”

业内普遍认为，分众传媒迎来了又一个“春天”，在很大程度上得益于团购广告战。分众传媒2011年第一季度财务报告显示，分众传媒第一季度净收入总额为1.466亿美元；净利润为2050万美元。

在前线作战的方告诉记者，广告确实推动了销售。“我过去常和商人说话。我第一次需要普及团购的概念。看了三四遍之后，我可能就不能谈这个单子了。”在方的记忆中，我到邯郸后整整一个星期都没有说起过名单。但是现在谈论与商人的合作不再那么费力了。"顾客经常问，你是做广告的团购公司吗？"

今年四月，邯郸。该公司宣布已获得1.1亿美元的C系列融资。自那以后，沃沃集团宣布，它预计将筹集2亿美元，Meituan.com已宣布，它已收到6200万美元，和几个团购网站已宣布，他们已获得巨额资金-他们都有足够的资金发起广告活动。

据说，团购公司曾经相互嘲笑:“太多的广告只是为了帮助竞争对手一起教育市场，而不是为了增加他们的品牌知名度。”

"就广告而言，Handan.com没有外界想象的那么高。"在7月27日接受记者采访时，吴波表示，今年春节前讨论了很多广告位，春节后广告价格上涨，节省了约30%的成本。王星还称:“美团网比较理性，不会乱烧钱。”

这些曾经高调的团购网站现在不再以广告战为荣，而是转向低调策略。据记者调查，从今年年中开始，这些网站将逐步把营销阵地从线下转移到网上。

吴波告诉记者:“在未来，更多的广告将放在网上平台，如团购导航和搜索引擎。”徐茂栋还表示:“我们将更加重视网络广告，因为网络广告更准确、更有效。”今年的广告预算只有几千万元。”上一页123下一页