[2018亚太数据中心峰会]林雷蒙:中国游戏打破传统模式，站在国际舞台上

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[2018亚太数据中心峰会]林雷蒙:中国游戏打破传统模式，站在国际舞台上 雷蒙说，中国将在2015年成为世界上最大的游戏市场，不包括香港、澳门和台湾。关于中国游戏产业在海外的发展趋势，他表示，近年来，包括西沙居在内的一些国内厂商已经逐步走向自主经营的道路。未来，企业一定会进入自主研发、自主经营的阶段，最大限度地发挥企业的自主效益和利润，并从用户那里获得第一手信息。然而，与此同时，它也将遇到难以想象的巨大困难。 过去2017年，亚太地区的市场增长率接近15%，领先于世界其他主要地区，与整体经济增长水平保持同步。该地区多元化的经济发展特征使得各国的数据中心市场有着明显的差异。以香港和新加坡为代表的成熟市场保持了稳定增长，而以印度、印度尼西亚和其他国家为代表的新兴市场表现出强劲的增长势头。

2018年5月15日至17日，由中国国际数据中心年会组委会主办、中国国际数据中心圈和云百思买主办的“2018亚太数据中心峰会”在深圳举行。

5月17日，“2018亚太数据中心峰会”正式召开。西山公寓战略合作部部长林雷蒙德精彩分享“中国游戏打破传统模式，站在国际舞台上”。

林雷蒙德，西山公寓战略合作部主任

以下是这次演讲的文字记录:

雷蒙:大家好！我来自蓝雷蒙德，一个在西山的海外运营中心。首先，我要感谢组委会的邀请，也感谢所有到场的行业精英。接下来，我谨代表西山居，与大家分享“中国游戏打破传统模式，站在国际舞台上”的主题。

我们是来自珠海一个小渔村的小公司。我们专注于游戏产品的研发已有23年，并逐渐在中国游戏行业崭露头角，成为一家享有良好声誉的游戏公司。然而，非常遗憾的是，即使我们如此努力，我们仍然没有成为一个与暴雪和其他知名国际公司享有同等声誉的企业，但这并不能阻止我们心中的雄心壮志。雷军是我们的老板。雷总是教导我们脚踏实地，志存高远，一步一步走向中国的商业。利用科技手段作为中国知识产权的载体，向世界传播中国传统文化，已经成为我们未来的目标。

这是一个旧数据，为什么我要得到2015年的数据来做这个演示？因为今年，中国将成为世界上最大的游戏市场，不包括香港、澳门和台湾地区。充足的市场基础将成为游戏发展的最佳沃土。预计未来几年中国将出现更多的超级游戏产品。中国将成为游戏行业的好莱坞，为世界输出更多更好的文化作品。全球游戏市场有多大？接下来我将分析每个市场的特点。

首先是欧美市场，游戏行业的先锋，20-30年的游戏从业者比比皆是，骨灰玩家占多数，Ios和安卓分别占据55%和45%的市场，休闲游戏为主，接受付费游戏的溢价。Top200产品已经运行了半年多，这使得新游戏很难进入榜单。应用程序和快照聊天占据主导地位。在欧洲，手机用户支付率高，单个用户价值高，支付能力非常强。2015年，游戏在北美市场的产值达到238亿美元，同比增长3%，其中美国市场为220亿美元，加拿大为18亿美元。欧洲、中东和非洲的产值达到250亿美元，同比增长5%。

最近的东南亚市场是手机市场。电脑游戏仍然非常重要。只有新加坡有真正的游戏市场。印度尼西亚、泰国和越南在游戏市场也有巨大的潜力。与其他东南亚国家相比，越南是一个相对封闭的市场，也是一个极具潜力的市场。2016年9月，越南是当时的头号游戏，因为它是由尚友开发的。我不会提到具体的名字。当月收入为230万美元。10月，我们的产品剑客手工进入越南当地市场。当月收入为970万美元，直接弥补了四倍多的缺口。另一方面，友好商人的月收入下降到27万美元。我谈论它有什么意义？我是来炫耀数据的吗？不，我是来炫耀我们的产品的吗？不，这是偶然的结果吗？不一定。这将是这次演讲的主题，如何打破传统模式，立足国际市场。

西山居从2005年开始拓展越南市场。13年后，它投资了剑客世界、剑网1、剑网2和剑网3。最终的结果是让《剑客》在越南成为一个传奇。在这个过程中，我们意识到了一个问题，游戏通常会持续两三年。文化知识产权的建立只有一辈子才有可能。随着我公司文化产品的出现，一系列产品如卡通片、网络剧、网络电影、电视剧、电影等相继问世，也将加强对海外地区的出口。真正向世界呼喊，世界我是大中华。我们党的外交政策为我们指明了一条明确的道路。与其在欧洲、美国、日本和韩国的前沿战场与强大的竞争对手作战，不如出口文化，将知识产权植入潜在市场。增强实力，为未来不可避免的战争做准备。

这是我最喜欢的拉丁美洲。我特别找到了绿巨人来代表我在脑海中的位置。拉丁美洲是博彩业下一个不可忽视的爆发点。拉丁美洲有6.3亿手机用户。据估计，到2020年，拉美将成为全球第二大智能手机市场，智能手机安装量将达到6.05亿部，安装率为68%。拉美市场份额将达到40亿美元，同比增长18%。拉丁美洲以安卓手机为主，占据85%的市场份额，1.85亿玩家和1.32亿玩家，仅次于中国、欧洲和北美。拉丁美洲玩家的购买成本也是世界上最低的。与北美的收购成本相比，拉丁美洲的成本可以称得上是行业的良心。

这是中国游戏产业的海外发展趋势。在过去的10-15年里，它经历了第一次代理运作模式。到目前为止，几乎每一个游戏运营商都面临这一水平。它的优势是使企业更容易关注产品，集中资源开发更多更好的产品。糟糕的是透明度不高，我们获得的利润相对较低。近年来，包括西山居在内的一些国内厂商逐渐走向独立经营之路。其优点是非常高的透明度和相对较高的利润，这需要企业的水平和全球经营的能力。未来，它必将进入自主研发、自主运营的阶段。好处是最大化企业的自主权和利润，并获得第一手用户信息。缺点是公司在成立初期会遇到难以想象的巨大困难。

反过来，看看西山海外生活的成长过程，看看我们是如何做到的。2004年，建设资本进入台湾和马来西亚市场。王剑进入越南，并迅速占据了越南80%的网络游戏市场份额。它同时有20万人在线的记录。2009年11月，王剑3号开始在马来西亚运营。2011年7月，《剑客世界》在台湾开始公开测试。2011年12月，剑网3在韩国公开测试。2014年，科隆游戏展版的《上帝的遗物》完成，英文版发行......

刚才我重点介绍了越南的经验，我想和大家分享一下越南市场。

越南市场有8000万人口，其中7000多万是智能手机。使用智能手机的群体非常年轻。他们大多年龄在16-24岁之间，占普通互联网用户的25%，比中国智能手机用户年轻6-7岁。2016年，越南手游的规模约为2亿美元，并且增长迅速。据估计，2018年越南手机市场将保持25%至30%的增长率。首选游戏有角色扮演、纸牌、单反、武术和仙霞，包括中国、日本和韩国的高质量知识产权。

西山居在越南市场推出武侠系列产品。我们在这个市场已经工作了13年，将来会有更多更好的产品。不仅游戏，更多的文化产品也将投放到越南市场。产品体验在越南市场，武术、仙霞主题更受欢迎，越南深受中国文化影响，金庸的电视剧在越南家喻户晓，所以武术、仙霞等RPG游戏更受欢迎。剑客爱情系列最喜欢的功能是帮助战斗和组建团队。他们经常组织离线活动。运营商每年都会组织大规模的线下帮助战，气氛非常活跃。

亚洲说得很多。我们必须冲出亚洲、非洲和拉丁美洲，拥抱欧洲和美洲。我们如何在美国市场上玩游戏？它是艺术风格的选择，借用流行文化的元素，借用怀旧场景，植入本地内容，写作，用户测试和游戏主题。

该公司成立于2015年。

2015年，北美公司竭尽全力为西方市场打造“上帝的遗骸”。同年，西山的第一个产品在北美上市。哈默三号于2015年8月开始运行谷歌游戏版本。IOS版本于同年10月7日上线。在测试过程中，用户的数据(如保留和活动)表现非常好，在正式上线后，他们进入了许多国家的IOS和GP前100名。这是我们大锤三个国家的在线过程。可以看出，我们已经在国民服务方面做了很多重大的改变。运营思路分为四个考虑因素:定价、本地化、活动和客户服务礼品。例如，活动方面弱化和删除90%的排名活动，降低活动消费的门槛，根据用户的流程需求在特价商场中持续匹配相应的产品，最大性价比为2-3套的活动一起进行，让用户感觉非常有价值。Face书上游戏的粉丝页面显示了欧美玩家和国内玩家之间的巨大差异。他们会积极表达自己对游戏的意见和建议。

谢谢你的倾听。我希望分享能帮助更多的游戏制造商走向海洋，让中国游戏真正成为一门奇妙的“9”艺术。谢谢大家！