打造长销不衰的产品

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真正适销对路的产品只有一个卖点。因为卖点越多，客户越可疑；卖点越多，客户考虑的东西越多，越容易分散客户的注意力。

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在上周的内容中，我解释了促销和营销的区别，以及营销对产品价值的重要性。让我们更多地了解如何创造物有所值的产品。

首先，我们必须理解一种增值商品通常包括什么价值。

首先是核心价值。核心价值是产品的核心优势是什么？核心价值点有哪些？

其次，有形价值。什么是有形价值？如产品包装、产品原材料、成品设计、以及整个外包装等。，这些内容可以算作有形价值。

再次，是无形价值。无形价值就是品牌，别人对产品的忠诚度，你的徽章和logo，等等。

最后，附加值。你的产品有什么附加价值？比如在提供产品的同时，是否提供维护服务、后续保障、风险承诺，或者客户购买产品后能给他带来哪些额外的好处，这些都是附加值。

只有以上四种价值的产品才是真正有价值的产品。只有成为增值产品，别人才会购买。因为任何一个顾客去买东西，他都会要求不仅物有所值，而且物有所值。

在创造增值产品的过程中，核心价值观起主导作用。核心价值观做好了，其他的价值观也就容易实现了。如何形成核心价值观？很多人认为产品卖点越多，客户购买的可能性越大，这是错误的想法。真正适销对路的产品只有一个卖点。因为卖点越多，客户越可疑；卖点越多，客户考虑的东西越多，越容易分散客户的注意力。

不仅如此，真正好的卖点只有一个。真正好的卖点是什么？指的是产品非常有价值的独特性。通过后面的铺垫，再加上有效的推广，这个独特的卖点和客户的需求可以达到二合一的效果。当这些因素结合起来，就会产生很大的影响。而你的核心价值是你最大最独特的卖点，是对手无法替代的。

在构建产品核心价值的时候，我再补充两点建议。

第一，让产品有销售力。你的产品，无论核心价值有多优秀，多高，一定能起到销售的作用。所以我们在第一次策划这个产品的时候，就要明确这个产品是用来销售的，要以其核心价值来销售。

第二，要从消费者的角度出发，而不是单纯的找卖点，然后强加给客户。从消费者的角度去说服他，去诱导他，去让他看到核心价值，而不是简单的找一个卖点，或者在过程中加一个卖点，然后强行推广，这样不会有好的效果。

创造长销量的产品要注意产品的生命周期。每个产品都会有一个生命周期，这个生命周期会处于某个阶段，从刚开始的平均销量，到火爆销量，再到最后的下滑。具体来说，每个产品将经历以下四个阶段。

第一，导入期。导入期是指产品进入市场后，有一个宣传阶段，或者说是萌芽阶段。在这种状态下，销售和客户都比较少，影响也比较小。同时与之竞争的厂商相对较少。

第二，成长期。在成长期，销量可能会快速增长，利润会持续增长，品牌会持续增长。同时，你已经被竞争对手关注，他们可能会模仿，所以市场上可能会出现同质产品或类似产品，他们可能会通过降价或其他更强的促销方式与你竞争。

第三，成熟期。此时销售、客户、费用、利润、有竞争力的厂商都比较稳定。原因是后来的竞争对手看到了，早些时候的风头已经过去了，不会再跟风了。

第四，经济衰退。这时，市场开始走下坡路。可能会出现两种情况。一个是新产品出现了，你的产品被替代了；还有一个就是很多消费者开始觉得你的产品已经不能满足他们的需求了。这个时候你的销量可能开始慢慢下滑，你的消费群体在萎缩，你的利润在减少。然后，类似“放弃、退出、转产”的情况发生了。